AWS ISV 加速

與 AWS 共同銷售

AWS ISV Accelerate (ISVA) 是針對 AWS 合作夥伴的全球共同銷售計畫，他們可透過該計畫提供在 AWS 上執行或整合，並透過 AWS Marketplace 銷售的軟體解決方案。該計畫提供共同銷售支援和福利，以鼓勵 AWS 賣家與參與合作夥伴互動，並讓合作夥伴能夠透過 AWS 銷售來增加營收。

探索下方我們的合作夥伴成功案例，並了解如何開始使用。

適用於 AWS 銷售團隊的激勵措施

為 AWS ISV Accelerate 合作夥伴提供共同銷售支援的 AWS 客戶經理有資格獲得銷售補償獎勵，包括 SaaS 共同銷售福利，可針對做為 AWS Marketplace 專屬優惠交易的 SaaS 或 PaaS 解決方案提供配額停用。

透過 AWS 銷售提升可見性

您的解決方案將包含在面向 AWS 客戶經理的解決方案尋找工具庫和合作夥伴推薦引擎中。您若參與計畫，亦會在我們的客戶關係管理 (CRM) 的 AWS 欄位中醒目顯示。

專注的共同銷售支援和資源

您將獲得 AWS 共同銷售資源的優先權，包括存取培訓、網路研討會、現場研討會，以及提供如何成功與 AWS 共同銷售指引的最佳實務指南。

您是 AWS 客戶嗎？

與 AWS 合作夥伴合作

成功案例

開始

步驟 1：加入 AWS 合作夥伴網路

透過建立 AWS 合作夥伴中心帳戶，免費加入 AWS 合作夥伴網路 (APN)。

成為 AWS 合作夥伴
步驟 2：註冊軟體路徑
註冊軟體路徑，專為開發在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體的組織而設計。

在滿足軟體路徑的最低驗證標準 (即成功完成 AWS Foundational Technical Review [FTR]) 後，探索 AWS ISV Accelerate 計畫要求。

檢閱 AWS ISV 共同銷售清單，了解使用 AWS 制定成功的共同銷售策略所需的建議步驟和資源。

進一步了解 AWS FTR »
步驟 3：檢閱計畫要求
若要符合 AWS ISV Accelerate 計畫的資格，合作夥伴必須符合下列要求：

AWS Marketplace 上列為正式上市 (GA) 的一個或多個軟體產品 (SaaS、PaaS、AMI、Cloud Formation 範本、SageMaker 模型、容器或 CAR)

符合 APN 客戶參與 (ACE) 計畫資格

達到「已驗證」或「差異化」的軟體路徑

合作夥伴必須將其 AWS 合作夥伴中心帳戶連結至其 AWS Marketplace 帳戶

過去 12 個月內交易的至少 5 個已啟動的商機 (ACE 或 AWS Marketplace 私人優惠)

過去 12 個月內至少 15 個合資格的 ACE 機會

至少 1 個完成 AWS 共同銷售學習課程的個人
步驟 4：與 AWS 團隊交流

滿足計畫要求後，請聯絡您的 AWS 合作夥伴開發資源討論後續步驟。

資源

如果是新創公司，進一步了解 AWS 全球新創公司計畫，以及如何加速您在 AWS 上的上市和聯合銷售實務。
如您是小型和/或少數族裔擁有的公共部門組織，請深入了解以下內容：Think Big for Small Business Program，以及如何針對商業、技術與行銷獲得支援。

合作夥伴見證

「與 AWS 合作，在前所未有的時間範圍內交付可靠的成果。八個月後，我們的合作夥伴關係成為我們開展的每個銷售活動的關鍵組成部分。我們都以客戶為尊，並快速完成每一筆交易。更快地達成交易、更好地轉換、擴大範圍和規模是我們實現更快捷、更高效增長的神奇力量。」

– Postman 管道與聯盟主管 Aharon Weiner

「成為 ISV Accelerate 計畫的一部分，我們的團隊為我們的團隊提供了一個改變遊戲的機會，讓我們與 AWS 共同銷售方式擴展和成熟。SaaS 營收確認是一種機制，透過該機制，我們的現場團隊可以看到 AWS 同行積極地進行協作。這為 Contentsquare、AWS 和我們的共用客戶建立了共同銷售相互利益的信心，代表了我們的合作夥伴關係令人振奮的新篇章。」

– Contentsquare 雲端合作夥伴總監 Helen O’Hara