新卒で国内技術商社に入社し、海外の先進的なソフトウェアやアプライアンスのメーカーを担当、その日本市場におけるビジネスプラン策定から販売・マーケティングまでを行ってきました。競合代理店との差別化を図るため、子会社設立なども経験しました。
AWS パートナーネットワーク（APN）におけるテクノロジーパートナーとの連携を担当し、お客様が俊敏性の高い AWS 上で利用できるソフトウェアの選択肢を増やしたり、それらのクラウドならではの価値を得て頂く取り組みを行っています。また近年、お客様がAWSだけでなく、 SaaS（Software as a Service）形式でソフトウェアを利用したいというニーズがますます強くなっています。高い技術力を持つソフトウェア企業が、AWS のグローバルなインフラストラクチャ上に SaaS 形式で価値を提供できれば、より大きな市場でのビジネス展開もしやすくなります。例えば私は、APAC で拡販したい国内 SaaS パートナーをご支援するため、シンガポールでのイベント出展や現地のリセーラー開拓などをお手伝いすることもあります。
前職で海外製アプライアンス製品の営業・マーケティングを行ってきましたが、AWS と仮想アプライアンス製品を組み合わせて、従来と同じ価値のシステムを圧倒的短納期と低コストで構築した案件を経験し、衝撃を受けました。AWS を広めることで、お客様が本来の強みにフォーカスし、より競争力を高めることに貢献できると思い、入社を決意しました。
最もやりがいのある仕事の1つは、AWS を利用してイノベーションを起こすパートナーを、パートナープログラムを活用して支援し、大きく"成長"して頂くことです。そのためにもチームを強化し、日本からグローバル市場で勝負できるパートナーを数多く創出したいです。