私のチームは、小売 / 消費財業界のお客様向けのアカウント営業を担当しております。同じ小売 / 消費財事業の中でも事業規模、内容、またシステムの利用状況は様々となり、それぞれのお客様の状況に合わせたご提案を技術担当営業や業界スペシャリストなどとともに行っております。AWSには数百のサービスがあるため、お客様の業務を理解した提案シナリオの策定が非常に重要となります。Amazon 自体が AWS をどのように活用しているかを参考にし、また各 ISV パートナー様が AWS 上で策定しているソリューションを組み合わせて幅広い提案活動を行っております。アカウント営業チームは AWS がもつすべての製品をお客様にご提案することが可能であり、また製品開発、サポート、技術エヴァンジェリストなど AWS 内の様々なチームとコラボレーションを行いながら活動をすすめております。
現在はセールスチームのマネージャーを担当しています。チームメンバーは年齢、性別、活動地域（東京、大阪、九州）も異なっており Diverse に富む構成となっています。日々の営業活動におけるチャレンジや業界を横断したイベント等新しい取り組みをチームと一緒にアイディアを出し、実践のサポートをおこなっております。また、チームメンバーの心理的安全性を高めるためのチームビルディングの企画なども行います。
日系 IT コンサルティング会社にて生産計画 / 管理領域の IT コンサルタントを経験したのち、外資系 ITSoftware 会社にて営業支援及び営業職に従事。CxO向けのビジネスバリュー提案を行う Value Engineer、通信業界のビジネス開発からグローバルにビジネスを展開される日本のリーディング企業様向けの営業統括など様々な観点でお客様のご支援を行ってきました。
全世界に短期間で小売りビジネスを展開した Amazon の IT プラットフォームを支えている中で開発してきたソリューションが根底にあるため、特に私が担当している小売・消費財業界のお客様には経営価値を訴求しやすいことは大きな魅力です。また、お客様を第一に考えること、をはじめとした会社の Leadership Principles が全社員に根付いており、組織の作り方からプロセスの在り方まで、お客様/従業員が安心してビジネスを推進できるように設計されていることに日々驚いています。常にチームで助け合い、昨日より今日をよくするために改善を続けている環境はとても働きやすく、楽しいです。